本文主題是關(guān)于杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃中宏觀環(huán)境分析的六個(gè)因素

頭腦風(fēng)暴
當(dāng)前宏觀環(huán)境中有哪些趨勢(shì)?對(duì)你所在的企業(yè)有什么意義?

 


宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容

杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃在進(jìn)行宏觀環(huán)境分析時(shí)，我們將這些企業(yè)面對(duì)的宏觀環(huán)境因素分為六大部分來(lái)考慮:(1)人口統(tǒng)計(jì)，(2)經(jīng)濟(jì)，(3)自然環(huán)境，(4)社會(huì)/文化，(5)政治/法律，(6)技術(shù)。


杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃宏觀環(huán)境的六個(gè)因

人口統(tǒng)計(jì)因素
在宏現(xiàn)環(huán)境分析中，企業(yè)首先關(guān)注的是人口因素，因?yàn)槭袌?chǎng)都是由人組成的。營(yíng)銷(xiāo)人員在人口因素分析時(shí)的考慮要點(diǎn)如下:
(1)      在不同城市、地區(qū)的人口規(guī)模和增長(zhǎng)率
(2)      年齡分布和種族組合
在不同城市、地區(qū)人口的年齡結(jié)構(gòu)，這些因素會(huì)影響目標(biāo)市場(chǎng)的東
發(fā)。各個(gè)種族人口群都有自己特殊的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
(3)      教育水平
(4)      家庭類(lèi)型
(5)      地區(qū)特征和人口的地理遷移

杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃所有這些因素的影響，將整體市場(chǎng)變?yōu)榉址诺?，具有年齡、性別、地理、生活方式、人文背景、教育等差別特征的細(xì)分市場(chǎng)群體。每一個(gè)群體都有自己強(qiáng)烈的愛(ài)好和消費(fèi)特征，營(yíng)銷(xiāo)人員必須對(duì)這些特征有充分的了解并作出針對(duì)性的反應(yīng)。


杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)濟(jì)因素
市場(chǎng)不僅需要人口的支撐，更需要購(gòu)買(mǎi)力。經(jīng)濟(jì)因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)力形成有直接的影響。收人、價(jià)格因素、儲(chǔ)蓄水平、負(fù)債和信貸狀況綜合決定購(gòu)買(mǎi)力。營(yíng)銷(xiāo)人員必須關(guān)注地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、收人分配的狀況、消費(fèi)者的可支配收人這些密切影響價(jià)格水平和購(gòu)買(mǎi)能力的因素。

杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃自然環(huán)境
自然環(huán)境可能關(guān)系到企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的變化和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合法性，營(yíng)銷(xiāo)人員需要收集自然環(huán)境變化的信息并作出應(yīng)對(duì)措施。自然環(huán)境的變化主要涉及以下幾個(gè)方面:原料短缺問(wèn)題，能源成本變化和新能源的出現(xiàn)，政府和公眾對(duì)環(huán)境問(wèn)題采取的措施和傾向。

杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃社會(huì)/文化因素
社會(huì)是由人構(gòu)成的，所有的人都生活在一定的社會(huì)環(huán)境中，社會(huì)的基本信仰、價(jià)值現(xiàn)和生活方式影響著每一個(gè)人。因此，研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為、態(tài)度、觀念和看法可以從小的社會(huì)群體出發(fā)。

杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃政治/法律環(huán)境
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決定在很大程度上受政治和法律環(huán)境變化的影響。政治與法律環(huán)境是由法律、政治機(jī)構(gòu)和社會(huì)上對(duì)組織及個(gè)人有影響和制約的機(jī)構(gòu)組成的。有時(shí)，法律也可為企業(yè)創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)環(huán)境
技術(shù)創(chuàng)造了新的產(chǎn)品類(lèi)別，是社會(huì)進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)确矫娑紩?huì)由于技術(shù)的進(jìn)步發(fā)生變革。同時(shí)，技術(shù)也會(huì)使某此產(chǎn)品變得毫無(wú)用處。
對(duì)技術(shù)的追蹤和應(yīng)用需要時(shí)刻結(jié)合消費(fèi)者的需求，一味地沉醉在技術(shù)的先進(jìn)性上是不利于公司成長(zhǎng)的。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，消費(fèi)者的需求是第一位的，技術(shù)應(yīng)當(dāng)致力于如何不斷地滿足消費(fèi)者的需求，如何解決而費(fèi)者遇到的問(wèn)題。


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