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什么叫策劃,什么是營(yíng)銷策劃如何做策劃
作者：杭州品牌策劃公司??來源：zhongyuanhuishou.cn 發(fā)表時(shí)間：2018-06-06??
什么叫策劃,什么是營(yíng)銷策劃如何做策劃？策劃釋義：設(shè)計(jì)規(guī)劃;密謀計(jì)劃。也作策畫；運(yùn)用新聞、廣告、公關(guān)、謀劃、營(yíng)銷等手段，綜合實(shí)施運(yùn)行，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)達(dá)到良好的效果的過程，稱之為策劃。
解釋一：策劃是一個(gè)職業(yè)，對(duì)等于設(shè)計(jì)師、程序員、服務(wù)員、司機(jī)、歌手等等等等，就是一個(gè)社會(huì)上的職業(yè)。
解釋二：從未發(fā)生到發(fā)生甚至到消亡全過程的統(tǒng)籌規(guī)劃，無論是準(zhǔn)備還是執(zhí)行，無論是實(shí)物還是虛擬，將最優(yōu)發(fā)展路徑由思路轉(zhuǎn)為表述的工作。
一般公司的文案策劃都會(huì)要求:能夠研究公司所在行業(yè)和市場(chǎng)，進(jìn)行較為深入地分析,策劃實(shí)施市場(chǎng)活動(dòng),研究分析各種推廣手段的效果并不斷提高市場(chǎng)推廣的效率。負(fù)責(zé)撰寫公司媒體廣告、公關(guān)文章和服務(wù)產(chǎn)品宣傳資料及相關(guān)文字性工作
什么叫營(yíng)銷策劃？那么問題來了，策劃到底做些什么？
具體問題具體分析，職業(yè)之上，必有行業(yè)。 @三店鋪給出的答案非常好，針對(duì)于不同行業(yè)需求，衍生出不同的策劃師（工種）。舉個(gè)桃子，司機(jī)作為一個(gè)職業(yè)，在不同行業(yè)需求下衍生出不同工種：公交車司機(jī)、的士司機(jī)、挖掘機(jī)司機(jī)（Blue Sh*t)、貨車司機(jī)、火車司機(jī)、民航機(jī)師……策劃也一樣：廣告——文案策劃（傳統(tǒng)）策劃師（互聯(lián)網(wǎng)）、活動(dòng)——活動(dòng)策劃、營(yíng)銷——市場(chǎng)策劃、品牌——品牌策劃、運(yùn)營(yíng)——項(xiàng)目策劃（經(jīng)理）……因此工種的不同，對(duì)應(yīng)策劃所做的東西都不同，要說基本都會(huì)有的相同點(diǎn)，那就是要有將思路轉(zhuǎn)化為表述的能力。
那么一個(gè)策劃人員的基礎(chǔ)思路是怎樣的？
思路對(duì)于策劃師來講是最最最關(guān)鍵的，擁有清晰的思路，能夠使你方案如蛟龍入水，如潛龍升天。在這里個(gè)人進(jìn)行大致分類淺析下策劃基礎(chǔ)思路。文派——這一派主要是品牌策劃、文案策劃（本土廣告）等等工種，一般著重于品牌/產(chǎn)品的內(nèi)/外部聲音打造。這一派工作基礎(chǔ)思路大致有以下幾個(gè)階段：分析（行業(yè)、競(jìng)品、自身）、破除（自身存在問題/現(xiàn)狀）、確立（發(fā)展方向/傳播定位）、建立（全新核心價(jià)值/形象/廣告）、對(duì)比（競(jìng)品對(duì)比/自身前后對(duì)比）。
武派——這一派主要是活動(dòng)策劃、營(yíng)銷策劃、策劃師（互聯(lián)網(wǎng)）等等工種，一般著重于投放/運(yùn)營(yíng)/互動(dòng)等等執(zhí)行工作任務(wù)。這一派工作基礎(chǔ)思路大致有以下幾個(gè)階段：解讀（客戶/市場(chǎng)需求）、分析（行業(yè)/競(jìng)品/市場(chǎng)）、確立（目標(biāo)影響）、執(zhí)行方案（活動(dòng)/互動(dòng)/營(yíng)銷）、預(yù)算劃分（時(shí)間節(jié)點(diǎn)）、KPI考核（市場(chǎng)/第三方）。
思路并不是個(gè)死東西，完全是活的，就和7、80年代的港產(chǎn)武打片，展現(xiàn)的是個(gè)套路，客戶的需求有時(shí)完全會(huì)沖破你行業(yè)領(lǐng)域中的套路，但是只要思路連貫，將套路稍事變化，又可以將客戶領(lǐng)回我們的思路主線。
1、營(yíng)銷文案策劃和策劃是兩回事
營(yíng)銷策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個(gè)好的策劃。隱藏在優(yōu)美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。
正所謂“外行看熱鬧”，當(dāng)我的方案展現(xiàn)予別人的時(shí)候，別人往往會(huì)贊許我?guī)讉€(gè)字——你的文筆好好!
這個(gè)時(shí)候我會(huì)大跌眼鏡，作為一個(gè)策劃人獲得這樣的贊譽(yù)，我覺得是夸錯(cuò)了對(duì)象,我不需要?jiǎng)e人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫手的贊譽(yù)。如果你的策劃缺少精準(zhǔn)的切入、指向和創(chuàng)意的閃耀，那么你只能適合當(dāng)一個(gè)寫手。
如果你僅僅是做做創(chuàng)意說明、做做促銷活動(dòng)方案、做一些簡(jiǎn)單的廣告文案這些，我覺得充其量只能是一個(gè)文案或者文秘，不是文案策劃，更不是策劃。
2、營(yíng)銷策劃并不是誰(shuí)都可以做
我很奇怪，現(xiàn)在很多人動(dòng)不動(dòng)就把策劃兩個(gè)字掛在嘴里，好像策劃是很榮耀的事情。我相信策劃肯定是榮耀的事情，但是這個(gè)詞語(yǔ)被誰(shuí)都可以掛在嘴邊的時(shí)候。你會(huì)不會(huì)覺得是一種悲哀?
你了解策劃的本質(zhì)嗎?了解市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)嗎?了解戰(zhàn)略和策略的關(guān)系嗎?你以為經(jīng)常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價(jià)值，會(huì)做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了?我認(rèn)為別人的理論你可以學(xué)習(xí)，但是更重要的你要能夠變成自己的東西，才不是唬人的東西 。策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積淀，你的“創(chuàng)意包”才能夠越來越多 。如果你缺少對(duì)人文、歷史、地理等等的積淀，那么你的思想將會(huì)一直枯竭。
所以策劃人不要始終專注于看專業(yè)書 ，還需要更多的涉獵其他的書籍，包括旅游、電影等等文化性的活動(dòng)，策劃的學(xué)習(xí)不僅僅是書本，耍也可以、吹牛也可以。
3、營(yíng)銷策劃人要在公司占據(jù)先導(dǎo)的地位
如果你現(xiàn)在在公司只是這樣的情況，幫我做個(gè)創(chuàng)意說明，這個(gè)廣告文案幫我想想。這個(gè)時(shí)候我需要告訴你，你的角色可能有問題。此外，你的同事對(duì)你的工作認(rèn)知是有錯(cuò)誤的。他們都認(rèn)為，策劃是拍腦袋就可以想出來的，但是我認(rèn)為不是這樣。
你需要熟悉你的產(chǎn)品以及對(duì)手競(jìng)品，了解競(jìng)品的特性、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。 才能找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋，最終提煉出你的賣點(diǎn)或者策略的支撐點(diǎn) 。這些都是務(wù)實(shí)的工作，在這樣的工作之下，才能提煉出兇狠的說辭，和強(qiáng)烈視覺沖擊的畫面。
不要把你工作的步伐走在別人的后面，每一個(gè)項(xiàng)目，從一開始你就必須界定好，你的工作永遠(yuǎn)要先導(dǎo)。對(duì)產(chǎn)品的概念、說辭、畫面、功能、賣點(diǎn)、傳播策略這些你必須一開始就建立起來。>>>品牌營(yíng)銷策劃應(yīng)避免以下幾大誤區(qū)
什么叫營(yíng)銷策劃部?策劃都分為哪些形式表現(xiàn)或者叫法
1廣告策劃------涉及廣告所有方面的策劃，多是由客戶提出范圍
2廣告創(chuàng)意-----包涵在廣告策劃里，是廣告策劃的核心，指廣告語(yǔ)，畫面、背景，情節(jié)關(guān)聯(lián)指數(shù)4星
3廣告設(shè)計(jì)----是按照廣告策劃和創(chuàng)意的方案利用工具進(jìn)行設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)指數(shù)2星
4活動(dòng)策劃----某項(xiàng)活動(dòng)的開展方案。如婚禮策劃、開業(yè)策劃、慶典策劃、演出策劃、會(huì)議策劃等
5產(chǎn)品策劃-----把一個(gè)產(chǎn)品能放到市場(chǎng)上銷售的策劃
6市場(chǎng)策劃----某個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)和在市場(chǎng)的狀態(tài)策劃
7-項(xiàng)目策劃---某項(xiàng)目的全方位策劃。就是涉及該項(xiàng)目所有內(nèi)容的策劃
8企業(yè)策劃----滿足企業(yè)發(fā)展需要的策劃
9營(yíng)銷策劃---營(yíng)造市場(chǎng)銷售勢(shì)頭的策劃
10銷售策劃—把某產(chǎn)品賣出去的策劃
11戰(zhàn)略策劃—確定企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的策劃
12企業(yè)形象策劃---企業(yè)精神層面、制度層面，外在表現(xiàn)的策劃
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