杭州化妝品品牌策劃發(fā)現(xiàn)化妝品這個(gè)行業(yè)這兩年能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)？國(guó)貨品牌們又是如何抓住這股趨勢(shì)的呢？
 
化妝品行業(yè)的爆發(fā)增長(zhǎng)，主要是因?yàn)樾碌膬?nèi)容傳播形式。因?yàn)檫@些產(chǎn)品過去也有，但放到抖音、直播這類視頻媒體上，可以特別好地展示出產(chǎn)品的效果，再加上價(jià)格不高，用戶看到了就可以立馬下單，很容易帶動(dòng)銷售。
 
比如，一個(gè)長(zhǎng)相普通的素顏小姐姐，10分鐘化完妝，特別漂亮。用戶看了就會(huì)想，要是我用了這個(gè)產(chǎn)品，可能也可以這么漂亮，那這個(gè)用戶就被迅速轉(zhuǎn)化了。直播網(wǎng)紅李佳琦也是一個(gè)典型例子，他一分鐘可以賣出5萬支口紅。為什么？他每推薦一款口紅，都會(huì)親自試用，這個(gè)顏色顯不顯白，好不好看，帶貨效果就非常明顯。
 
 
帶你看一下阿芙精油的故事，看它是怎么從產(chǎn)品層面調(diào)整，把劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)的。
 
阿芙精油的創(chuàng)始人是雕爺，對(duì)，就是互聯(lián)網(wǎng)思維的代表，雕爺牛腩的雕爺。他今年寫了好幾篇文章說“新消費(fèi)”的滔天巨浪要來了，國(guó)貨品牌要崛起了，所有的消費(fèi)品都值得中國(guó)公司來重做一遍。
 
為什么他這么篤定地認(rèn)為新消費(fèi)形勢(shì)好呢？那是因?yàn)樗衲暾娴膹闹蝎@利了。其實(shí)，前兩年阿芙精油遇到了發(fā)展瓶頸，2018年雕爺都準(zhǔn)備把它賣給上市公司御泥坊了。但因?yàn)橛喾蛔约簶I(yè)績(jī)也不好，這樁交易就擱置了。但今年阿芙精油的業(yè)績(jī)卻意外地特別好，雕爺就再也不提出售公司的事情了。
 
阿芙賣得好，要得益于它主推的一款爆品，叫荷荷巴油。荷荷巴是一種生活在沙漠里的植物，用它制成的油因?yàn)楦梭w油脂非常像，所以很好吸收。有趣的是，阿芙找達(dá)人推廣這款油的時(shí)候，主打功能卻是“去黑頭”。 按說，精油是一個(gè)見效慢的產(chǎn)品，不用上幾個(gè)星期，效果體現(xiàn)不出來，杭州化妝品品牌策劃認(rèn)為不太適合在視頻里展示功效，但去黑頭卻是一個(gè)肉眼可見的功能。
 
抖音和Bilibili視頻網(wǎng)站上的很多視頻里，達(dá)人們用這款精油揉一揉，黑頭就出來了，效果非常明顯。價(jià)格也不貴，原價(jià)才98塊一瓶，還經(jīng)常搞活動(dòng)打折，用戶看到效果好，就立馬下單了。
 
而且阿芙的品牌升級(jí)也做得非常精細(xì)。如果監(jiān)測(cè)到哪個(gè)達(dá)人的視頻火了，阿芙就會(huì)去淘寶買斷一個(gè)搜索關(guān)鍵詞叫“某某達(dá)人推薦的荷荷巴油”。這樣用戶看完視頻去淘寶搜索時(shí)，第一個(gè)搜到的就是阿芙，不會(huì)被其他品牌分流。
 
杭州化妝品品牌策劃發(fā)現(xiàn)阿芙這款荷荷巴油徹底火了，每個(gè)月能賣出30萬瓶。阿芙的整體銷量也被全面帶動(dòng)，2019年在淘寶的銷量漲了3倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過精油類目50%的平均增長(zhǎng)速度。也就是說，靠著根據(jù)新內(nèi)容調(diào)整過的爆款產(chǎn)品，阿芙煥發(fā)了第二春。


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