杭州品牌策劃公司認(rèn)為市場潛量大小是判斷一個市場是否值得進(jìn)入的關(guān)鍵性指標(biāo)，只有分析清楚市場目前和未來的潛在規(guī)模大小，才能為企業(yè)是否值得進(jìn)入提供判斷依據(jù)。
在營銷活動中，很多人利用數(shù)據(jù)進(jìn)行市場潛量的預(yù)估，但這些數(shù)據(jù)往往被事實(shí)打破。原因很簡單，市場潛量是不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的。杭州品牌策劃公司認(rèn)為市場的潛量要考慮的因素有:
市場環(huán)境
金融危機(jī)
戰(zhàn)爭
相關(guān)的政策調(diào)整
人們生活的改善程度
相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度
本產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展能力和速度
對于如何評估市場潛量在現(xiàn)在和未來的區(qū)別，主要是看這個產(chǎn)品的利益可替代性。比如，電風(fēng)扇的利益是給消費(fèi)者帶來涼爽，消費(fèi)者要的不是電風(fēng)扇本身，而是要求得到電風(fēng)扇帶來的涼爽利益。杭州品牌策劃公司當(dāng)空調(diào)出現(xiàn)時(shí)候，由于產(chǎn)品的利益更全面、更完善。取代或者替代電風(fēng)扇的市場就是非常自然的事情。根據(jù)以上分析可以看出，市場潛量不是以產(chǎn)品本身來預(yù)估的，而是以該產(chǎn)品的利益來預(yù)估的。

杭州品牌策劃公司分析市場現(xiàn)在的潛量需要考慮現(xiàn)階段
人們的生活水平和承受能力。
人們的生活觀念。
地域的發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)水平。
產(chǎn)品的市場成熟度。
環(huán)境變化的速度和觀念改變的速度。
杭州品牌策劃公司分析未來市場的潛量需要考慮
消費(fèi)新生代的思維成熟度和未來的發(fā)展趨勢。
行業(yè)的發(fā)展能力和水平、
產(chǎn)品的需求空間可以擴(kuò)展的能力。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體環(huán)境變化能力。
產(chǎn)品可替代性及利益組合能力。

區(qū)域市場潛量分析
分析市場的潛量需要考核，在一定時(shí)期內(nèi)、一定水平的行業(yè)市場營銷努力下，杭州品牌策劃公司在一定的市場環(huán)境下，一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大的銷售量。
例如，圖書的購買者每年可達(dá)100萬人，平均每人購書5 本，書的平均價(jià)格是20元。那么，書的總市場潛量是100000*5*20=100000000
杭州品牌策劃公司對于啤酒企業(yè)來說，評估新上市的一個啤酒產(chǎn)品市場潛量的方法是：
一個新產(chǎn)品啤酒的需求=人口*人均個人可隨意支配收入*個人可隨意支配收入中用于購買食品的百分比*食物花費(fèi)中用于飲料的平均百分比*飲料花費(fèi)中用于酒類的平均百分比*酒類花費(fèi)中用于啤酒的平均百分比

根據(jù)市場潛量制定企業(yè)的發(fā)展策略
企業(yè)有兩種策略可以選擇：一個是爭奪競爭者的客戶，另一個是開發(fā)新的客戶。二者的選擇要看市場潛量還有多少，如果市場潛量已經(jīng)不大，企業(yè)應(yīng)該更多地考慮搶奪競爭者的客戶；當(dāng)市場的潛量遠(yuǎn)大于競爭者份額時(shí)，則應(yīng)更多地考慮開發(fā)新客戶。
杭州品牌策劃公司很多情況下要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境及自身的資源優(yōu)勢來決定。